A PROPOSITO DI BUTTERICK/VOGUE

Fu la Butterick ad inventare i modelli per cucito a diffusione commerciale nel 1863, ed oggi Butterick/Vogue pubblica più articoli di moda di qualsiasi altra azienda, vendendo cartamodelli e pubblicazioni in tutto il mondo. Butterick/Vogue è davvero “la casa del cucito casalingo”, come vuole lo slogan.

I cataloghi Butterick e Vogue comprendono circa 700 stili ciascuno per il cucito casalingo (ovvero non rivolti a produttori di capi di abbigliamento, ecc.), che vanno dall’abbigliamento di moda per tutta la famiglia alle decorazioni casalinghe ed agli articoli vari. Gran parte dei modelli sono disponibili in diverse misure suddivise in tre gruppi onde evitare di rendere il taglio della carta troppo complicato - ad esempio gruppi di misure come (8 10 12) (14 16 18) (20 22 24).

Nuovi stili vengono lanciati circa otto volte l’anno e ogni sei mesi circa viene pubblicato un nuovo “catalogo stagionale”, mentre i vecchi modelli (noti come “scarti”) sono eliminati dall’assortimento. Ciò fa sì che la scelta si mantenga sempre stimolante ed aggiornata.

Il catalogo (uno per ciascun marca) presenta l’assortimento al consumatore. Pieno di illustrazioni e foto a colori, ciascun catalogo è suddiviso in categorie (separate da divisori) quali “Vestiti d’alta moda” e “Camice/Bluse”. Il prezzo dei vari modelli è contrassegnato da colori (ad es. Rosso) per evitare la necessità di inserire in ciascuna pagina complicate tabelle con i prezzi nelle varie valute. Vi sono due tipi di catalogo :una versione mensile pubblicata in coincidenza con l’uscita dei nuovi modelli (ovvero circa otto volte l’anno) ed una versione stagionale in occasione del rinnovo dell’assortimento (due volte l’anno). Il catalogo stagionale può essere ordinato con o senza supplementi (gruppi di pagine da inserire all’inizio del catalogo) che riportano i modelli pubblicati tra una stagione e l’altra. La divisione britannica di Butterick pubblica inoltre cataloghi occasionali a tema su (ad esempio) Nozze, Bambini, Decorazioni casalinghe, Articoli vari e Carnevale.

Per i cartamodelli di entrambe le marche viene indicato il coefficiente di difficoltà (da molto semplice a medio fino ad avanzato) in modo da aiutare il cliente ad acquistare il modello “giusto”.

I cartamodelli sono disponibili in inglese e francese, ed inoltre in una versione inglese con l’aggiunta di istruzioni in tedesco. Per altre lingue (ad esempio l’italiano), è disponibile un foglio di istruzione “base” allegato al catalogo. Vengono distribuiti inoltre poster e materiali d’uso presso il punto vendita, ed è possibile concordare offerte promozionali con il negoziante allo scopo di incrementare le vendite.

Sebbene i cartamodelli siano prodotti negli Stati Uniti, è la sede di Butterick ad Havant (nel Regno Unito) ad occuparsi delle esportazioni nella gran parte degli altri Paesi. Sono altresì a disposizioni diverse riviste, libri e video (attualmente solo in inglese).

BUTTERICK

Il marchio Butterick è leader nel mercato di massa dei cartamodelli per il cucito casalingo. Sebbene l’abbigliamento femminile sia la categoria predominante, i cataloghi Butterick sono completi di stili per le decorazioni casalinghe, l’abbigliamento maschile e per bambini, i costumi e gli articoli vari.

I modelli Butterick sono venduti ad un prezzo competitivo e reggono assai bene il confronto con le altre marche.

VOGUE

Vogue Patterns è il marchio più prestigioso nel mondo della sartoria, ed è legato a stilisti di altissimo livello internazionale come Donna Karan, Karl Lagerfeld, Claude Montana, Emanuel Ungaro, Givenchy, Issey Miyake, DKNY e molti altri. Tuttavia, Vogue non si rivolge solo al pubblico femminile in cerca di abbigliamento di gran moda, ma si occupa anche di indumenti per uomini e bambini, come pure di cucito per la casa e assortito.

Il prestigio dei cartamodelli Vogue si riflette sul loro prezzo, spesso superiore del 50% o anche del 100% rispetto al prezzo “normale” degli altri modelli. Grazie anche alla grande indossabilità e alle istruzioni facili da seguire, Vogue è la marca favorita da gran parte della clientela del settore. I clienti Vogue difficilmente acquistano modelli di altre marche.

ASSORTIMENTI PER I RIVENDITORI

Il tipo di assortimento scelto da ciascun rivenditore dipende dalla posizione e dal potenziale di vendita del negozio. Nel caso di certi rivenditori, laddove la domanda di cartamodelli di alta moda non è molto elevata, la soluzione migliore può consistere in un sistema di ordinazioni postali inoltrate al distributore locale (o, nel caso non ve ne siano, direttamente alla sede di Havant). Altri negozi si rivolgono solo alle fasce più alte del mercato dei cartamodelli e di conseguenza potrebbero dotarsi solo dei cartamodelli Vogue e trascurare le altre marche.

Nei negozi dove la domanda è più bassa, consigliamo di scegliere l’opzione delle ordinazioni postali. Il catalogo (stagionale) può essere acquistato sulla base di una sola ordinazione tacitamente rinnovabile, ed è fornito due volte l’anno con dei “supplementi” che riportano i modelli eventualmente pubblicati tra un catalogo e l’altro (tali supplementi vengono inseriti all’inizio del catalogo). Dal momento che molti acquirenti preferiscono uscire dal negozio con il prodotto in mano, piuttosto che attendere la spedizione postale, abbiamo introdotto un “piccolo” assortimento su misura (con un catalogo speciale grossomodo a metà prezzo) che corrisponde a circa 450 stili, tutti di abbigliamento femminile. Questo assortimento non prevede supplementi, e il fatto che i nuovi modelli siano forniti solo all’interno dei cataloghi (due all’anno) rende questa soluzione ideale per i rivenditori che hanno poco tempo a disposizione. Spesso è possibile inserire una pagina all’inizio del catalogo, nella lingua del Paese in cui ci si trova, con una spiegazione dei cartamodelli e dei prezzi al pubblico prevalenti.

L’assortimento “completo” è studiato per i negozi che prevedono vendite medio-alte e si articola in due opzioni per lo stoccaggio (l’opzione superiore prevede lo stoccaggio di un esemplare di ciascun cartamodello per ognuna delle sue misure). I negozi più grandi scelgono di solito l’assortimento più completo e cataloghi mensili anziché quelli stagionali.